Les fondamentaux des appels d'offres : de l'analyse à la réponse gagnante
1 jour ● 7 heures
10 septembre 2026 (à distance) ● 09 octobre 2026 (à distance) ● 18 novembre 2026 (Paris)
Formation Entreprises
Les fondamentaux des appels d'offres : de l'analyse à la réponse gagnante
1 jour ● 7 heures
Paris ou visio
900 € HT
10 septembre 2026 (à distance) ● 09 octobre 2026 (à distance) ● 18 novembre 2026 (Paris)
Description du programme
Objectifs pédagogiques
Profils des apprenants
Contenu de la formation
Présentation générale des marchés publics
- Chapitre 1 : Panorama de la commande publique, Procédures et seuils
- Chapitre 2 : Le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Chapitre 3 : Déroulement de la procédure de A à Z.
Analyser un appel d'offres avec méthode
- Chapitre 1 : La Mind Map appliquée aux appels d’offres
- Chapitre 2 : Décoder les attentes du client,
- Atelier : construction d’une Mind Map.
Évaluer sa stratégie de réponse
- Chapitre 1 : Stratégie « loterie vs tri sélectif ».
- Chapitre 2 : Le processus Go / No Go,
- Chapitre 3 : Aligner l’offre avec les critères d’attribution.
Organiser et rédiger sa réponse
- Chapitre 1 : Structure de la proposition
- Chapitre 2 : Méthodologie rédactionnelle pour convaincre.
- Atelier : rédaction du mémoire technique.
Préparer et réussir la soutenance
- Chapitre 1 : Structurer une offre convaincante
- Chapitre 2 : Adapter son discours au jury.
- Chapitre 3 : Répondre aux questions pièges
- Atelier : simulation de soutenance.
Amélioration continue et capitalisation
- Chapitre 1 : Analyser ses expériences passées, raisons de succès et d’échec
- Chapitre 2 : Capitaliser et standardiser.
Suivi de l'exécution
Fabrice RICHOUX, expert en marchés publics avec 25 ans d’expérience en tant qu’acheteur public. Consultant et formateur certifié spécialisé en commande publique et réponse aux appels d’offres.
Le contrôle de connaissances est effectué via un quiz de positionnement en début de formation, des évaluations formatives à l’issue de chaque module, un quiz de validation finale des acquis en fin de journée, et un questionnaire de satisfaction à chaud remis en fin de formation.
Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques, ateliers de construction d’une Mind Map, rédaction de mémoire technique, simulation de soutenance, travail à partir de DCE réels, support de formation numérique.
Modalités de certification
À l’issue de la formation, les participants seront capables de rédiger des propositions efficaces pour les appels d’offres, d’analyser les documents de consultation et de préparer des soutenances orales convaincantes.
Attestation de suivi de formation
Délai d’accès : 1 semaine. Modalité d’accès : inscription via formulaire ou plateforme dédiée (catalogue des formations).
Organisme certifié Qualiopi : prise en charge OPCO possible. Formation non éligible au CPF.
Qualité et accessibilité
Questions fréquentes
Faut-il connaître les marchés publics pour suivre cette formation ?
Non. Le module 1 pose les bases de la commande publique (procédures, seuils, DCE) avant d’entrer dans la méthode de réponse. Les participants expérimentés y trouvent une remise à niveau utile et concentrent leur attention sur les ateliers.
Qu'est-ce qu'un mémoire technique et pourquoi est-il si important ?
Le mémoire technique est le document dans lequel l’entreprise décrit comment elle va exécuter le marché. Il est noté selon les critères du règlement de consultation et pèse souvent autant, voire plus, que le prix dans l’attribution. C’est l’objet de l’atelier du module 4.
La formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui. Dematis Expertise & Formation est certifié Qualiopi, ce qui permet la prise en charge par les opérateurs de compétences. Nous vous fournissons le programme et la convention nécessaires à votre demande.
Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui. Chaque session est proposée soit en présentiel à Paris, soit en classe virtuelle. Le programme, les ateliers et le nombre de participants sont identiques.
Que se passe-t-il après la formation ?
Vous repartez avec le support numérique, la mind map et la trame de mémoire technique construites en atelier, et une méthode Go / No Go réutilisable sur vos prochaines consultations.
Une autre étape de votre parcours ?
Un besoin spécifique pour votre équipe ?
Le plus simple, c’est qu’on en parle. 30 minutes au téléphone pour faire le point sur vos besoins de formation et voir comment nous pouvons vous aider : session intra dans vos locaux, programme adapté à vos marchés, financement OPCO.
